Vul je rugzak met onderhandelen

Als trainer is het handig om een aantal communicatiemodellen in je rugzak te hebben. Om te snappen hoe de modellen werken, om te weten wanneer deelnemers die nodig hebben en om oefeningen te kunnen maken en begeleiden. In onze 'vul je rugzak' serie krijg je die bagage. Je krijgt in één dag de essenties van een communicatiemodel onder de knie en leert ermee werken. Je krijgt bovendien materiaal mee naar huis om te gebruiken bij je eigen trainingen. Deze training gaat over een veel gebruikt management model: dat van onderhandelen. Onderhandelen in het kort Als je onderhandelt, lijkt het er vaak op dat je het onderste uit de kan moet halen; wat de ander wint of verliest doet er niet toe. Dat geldt inderdaad voor eenmalige onderhandelingen, maar als je nog verder moet met elkaar is het handiger te streven naar een win-win situatie. Dan hebben beide partijen hebben het gevoel gewonnen te hebben. Het model voor onderhandelen geeft vijf simpele regels om dat te bereiken. Inhoud van de training In de training ga je eerst als deelnemer aan de slag met het model. Hierdoor ervaar je zelf hoe het werkt en ga je het echt snappen. Doordat we werken met scherpe checklisten, leer je focussen op de relevante kenmerken van elke stijl. Daarna maken we de overstap naar de trainersrol: voor welke groepen is dit geschikt en welke kernboodschap haal je voor hen uit het model? Je leert werken met de vijf regels voor onderhandelen. • Scheid inhoud en relatie. • Richt je op de belangen achter de standpunten. • Zoek naar oplossingen in wederzijds belang. • Gebruik objectieve criteria. • Wees je bewust van je beste optie zonder overeenstemming (bozo).  Materiaal Je ontvangt het boek Excellent onderhandelen van Roger Fisher en William Ury. Daarnaast krijg je een trainershandleiding mee naar huis met uitdelers en oefeningen. De oefeningen zijn opgebouwd volgens het didactisch model van Karin de Galan en bevatten dus: • 'glijbaan'-oefeningen om je training dichtbij de praktijk van de deelnemers te starten; • praktische en leuke 'tussenoefeningen' zodat deelnemers het model stap voor stap intrainen; • concrete checklisten en herkenbare cases. Je krijgt de handleiding op papier en digitaal zodat je alles kunt aanpassen aan eigen trainingen. Prijs Deelname aan de cursus onderhandelen kost €475 (vrijgesteld van btw). Dit bedrag dekt alle kosten.
Praktische informatie - WACHTLIJST Datum: 5 maart 2012. Tijd: 9.30-17.00 u. Trainer: Karin de Galan. Plaats: kasteel Hoekelum, Ede (dicht bij de A12 en station Ede-Wageningen).

Meer weten?
Neem contact op met Karin de Galan.